Методику раскрутки и выход на окупаемость я расскажу именно втором виде товаров.

Итак. Вы продаете, к примеру, цветы

Требования:

1) Очень большой ассортимент цветов.

2) Высокое качество доставки (включая срочную), товара, сопутствующих товаров и услуг.

3) Сопутствующие товары: вазы, корзинки, коробки, всевозможные сетки.

4) Фильтр на сайте, позволяющий, как минимум, сортировать по «повод, цена».

5) Дорогие и редкие товары. Дорогие это то, что много (в случае с цветами – 1001 роза, к примеру). Редкие — это редкие цветы с вашей 1000% надбавкой (я не описался). Себестоимость таких цветов не высока.

6) Наличие специфики: голография и блестки на цветах, лепестки всех цветов, оформление подарков цветами.

7) Фотографии товара должны быть организованы в классическом стиле (превью с кратким описание, и полное описание с большей фотографией). Да, не надо лениться делать описания. Чтобы получить фотографии можно взять фотоаппарат и обойти несколько палаток с цветами. Попросите у них сделать фотографии, вам вряд ли откажут.

По возможности, текст для сайта должен исключать личные обращения к клиенту. Это не любят. Текст не должен мотивировать клиента низкой ценой. Описывайте достоинства товара. Пример: Т.е. не «уважаемые господа, предлагаем вам дешево приобрести», а «оригинальные композиции, редкие сорта роз будут радовать и доставлять удовольствие». Это очень интересный момент, основанный на 3 недельном тестировании магазина в двух режимах: с текстом-обращением и нейтральным. Нейтральный текст принес на 25% больше прибыли.

11) Пиарная составляющая. Напишите то, чем ваш товар реально отличается от других и объясните всем, почему это важно. С примером про цветы, это будет сочность красок, долгое время жизни, оригинальная процедура подготовки цветов для клиента, система защиты цветка от повреждений цветов, гарантии компании.

13) Поиск партнеров. ЗАГСы (личный приезд к начальнику ЗАГСа), организаторы праздников (как минимум напишите письмо), фотографы, компании в других регионах. Будьте готовы к тому, что от вас попросят фотографии, презентации и прайс.

14) «Супер» акции. Не делайте их. В моей практике эффекта от них нуль. Даже, казалось бы, идеальная вещь — предварительный заказ и последующая скидка, не привлекают новых клиентов. Обычно ей интересуются только повторные.

15) Специальная упаковка с вашим логотипом. Логотип нужен, пусть это будет только название, набранное шрифтом Калибри. Поместите логотип на ручки, пакет, обертку. Сейчас это очень дешево.

16) Метод показа конкурентов. На сайте есть страничка, где происходит мониторинг цен и предложений конкурентов. Страничка в открытом доступе, клиенты сравнивают. Единственное — страничку имеет смысл скрывать на праздниках. (Так делаю я, поскольку не хочу рисковать). Когда я только это сделал, в первую неделю наблюдался отток покупателей, но затем количество выросло на 30% от первоначального.

17) Спам, каталоги, оптимизация. Не использую ни один из предложенных вариантов. Яндекс-маркет использую.

18) Клуб пользователей. Ведите рассылку, где рассказывайте о разных интересных вещах, связанных с вашим товаром. Поверьте, даже у телефонов Нокиа таких моментов будет предостаточно. Что говорить о цветах? Публикуйте фотографии без логотипов. С цветами вариант вообще идеальный: фотографии действительно классных букетов, собранных вашим флористом, никого не оставят равнодушными. Можно добавить в рассылку различные идеи по использованию подарков. Общайтесь с потенциальными клиентами. (Моя рассылка выходит 2 года и насчитывает 1500 активных читателей).

1-2 месяцы: нарисовал сайт, поместил на народный хостинг, все делал сам, активного поиска не вел.

2-4 месяцы: первый курьер, платный хостинг на 10мб, регистрация в качестве ИП, активный поиск клиентов, открыл рассылку на субскрайбе.

4-8 месяцы: на основе бесплатного скрипта создал свой интернет магазин с админкой, поиск клиентов, нанял помощника, нанял оператора на телефон, написал программу управления складом.

8-12 месяцы: вялая модернизация сайта, поиск клиентов, еще один курьер.

12-18 месяцы: нанял еще одного оператора на телефон, нанял помощника для обзвона, начал использовать 1С: предприятие, активная реклама среди компаний, договоры с клубами, нанял еще троих курьеров (всего стало пять), появление крупных международных и региональных партнеров, крупные заказчики, нанял юриста. Многочисленные проблемы со взаимоотношениями между курьерами, операторами, менеджерами.

18-24 месяцы: нанял бухгалтера. До этого занимался бухгалтерией сам. Регистрация в качестве ООО. Рост штата сотрудников, открытие офиса (без возможности выдачи). Менеджер становится директором. Я отхожу от тактического управления.

Дальше шло увеличение численности персонала, партнеров и клиентов. Я сосредоточился на других делах. Но все функционирует и работает.

Habrahabr

Не очень весело получается. Если сайт большой (а большие сайты интересней поисковикам) и страниц у него много, то на заполнение его контентом уйдет много сил, времени, средств и нервов. Надо автоматизировать процесс создания и обновления страниц с контентом для индексации, сосредоточившись на написании интересных и актуальных материалов по основной теме сайта.

В этом могут помочь генераторы контента. Что они делают? Генерируют контент, а что же еще. Существует много сайтов, которые предлагают пользователям получать регулярное обновление их содержимого в виде RSS-потока, или иначе RSS-фида. Вот эти фиды и можно использовать. Берем фид, засовываем его в генератор, а на выходе получаем файл с расширением PHP при вставке которого в код страницы получаем полноценный HTML код, который так любят читать поисковые боты.

Рассмотрим несколько вариантов генераторов контента.

Начнем, пожалуй, с самого известного — CaRP -популярный конвертер RSS в HTML, обладает массой достоинств и компенсирующих их недостатков. К достоинствам отнесем возможность конвертировать не только тексты, но и картинки. высокую скорость работы, возможность кешировать полученные данные с последующим обновлением, настройку параметров. Из недостатков — некоторая громоздкость, требует создания базы данных для кеша, софт платный. Однако цена приемлемая и существует бесплатная версия, с некоторыми ограничениями возможностей, но вполне функциональная и работоспособная. Пример использования из личной практики привести не могу, так как отказался от использования этого софта в пользу других, более подходящих для моих потребностей.

Следующий вариант серверного софта для генерации контента — Google Референт — разработка отечественного производителя. Продукт более чем качественный. Занимается тем, что выдирает из поиска новостей Google свежие новости и вставляет их в страницу сайта, в нужное место. Работает как с русским, так и с английским языком. Нужно только задать тему (ведущий кейворд страницы) и сказать «фас». Существенно усиливает страницу по ключевому слову и наполняет свежим качественным содержимым с картинками и ссылками на ресурсы релевантной тематики. Googlebot оценит по достоинству такую страницу с регулярно обновляемым контентом, полностью соответствующую представлениям Google о релевантности.

Google Референт может работать как самостоятельно, так и в комплексе с другими разработками этого же автора софта. В сочетании они дают куммулятивный эффект, результаты превосходят ожидания. Эта серия программных продуктов оценена мной по достоинству и включена в «Джентельменский набор веб-дизайнера» в панели навигации под именем «главный инструмент». Можете заценить. Пример использования Референта. К недостаткам можно отнести отсутствие бесплатной версии, а к достоинствам — приемлемую цену.

Еще один продукт из этой же компании конверторов RSS в HTML — FeedForAll — а точнее сказать, его специальный бесплатный вариант использования rss2html — базовый вариант исполнения, в довесок к которому существует много платных дополнений. В базовом варианте прекрасно справляется с поставленной задачей. Имеет несколько вариантов использования — с загрузкой на сервер пользователя и с сервера авторов софта. В последнем случае возможно использование в сайтах, расположенных на серверах, не поддерживающих протокол исполнения PHP. Обычно это сайты на бесплатных хостингах или партнерские сайты.

Спектр применения этой программы весьма широк. Например, может использоваться для обновления содержимого страниц сайта, путем экспорта контента с блогов. При этом не нужно править код самой страницы, достаточно поместить в блог свежий пост и он тут же отобразится на сайте. Может преобразовывать как текст, так и изображения. Имеет несколько вариантов настроек. Принимает в качестве исходного содержимого все стандарты RSS. Не требует создания баз данных и кеширования. Достаточно указать адрес исходного фида и вставить в код страницы сайта фрагмент PHP кода из нескольких строк. Особенно интересным может быть вариант с использованием «жженого фида» от сервиса Feedburner. Вот такой.

Если у вас есть сайт дейтинговой тематики и вы хотите иметь на нем тематический контент с регулярным обновлением но нет желания возиться с разным софтом, или вы имеет партнерский сайт, то можно разместить на одной из страниц сайта простой код и на его месте всегда будет свежий тематический контент.

Код:

<script
src=»http://feeds.feedburner.com/russiangirl?format=sigpro»
type=»text/javascript» ></script><noscript><p>RSS
<a href=»http://feeds.feedburner.com/russiangirl»></a></p>
</noscript>

Seoconsillieri