Создание собственного дела является формой выражения экономической свободы и мотивации людей. Открытие дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:

- наличие имущества для формирования первоначального капитала;

- наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования

- минимального размера уставного (складочного) капитала;

- наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;

- предварительное изучение предполагаемого рынка, на который предприниматель будет предлагать для реализации результаты предпринимательской деятельности;

- формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и финансового учета и др.

Важно самому предпринимателю объективно ответить на следующий вопрос: Обладаю ли я всем необходимым, чтобы вести собственное дело? Поскольку предприниматель на своей фирме будет самым главным работником, ему необходимо дать своим положительным и отрицательным чертам объективную оценку. Вот несколько вопросов, которые он должен задать себе:

Я сам начинаю дело? Насколько я умею ладить с людьми? Обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела? Насколько хорошо я планирую и организую свои дела? Достаточно сильно ли мое желание придерживаться намеченной цели? Как ведение бизнеса отразится на моей семье? Достаточно ли у меня знаний, чтобы заниматься данным видом бизнеса?

Но нужно ответить и на вопрос, какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.

Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение и стажировку, или сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяют свою судьбу.

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести четкий анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, прояснить свои слабые места (особенно в области управления людьми) и постоянно учиться искусству быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избежать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности. Учитывая, что до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой чиновников, действует агрессивная внешняя среда, будущему предпринимателю нужно уметь предвидеть решения властей, которые часто ущемляют права предпринимателей, научиться защищать не только свое имущество и все активы от посягательств агрессивных сил, но и свою жизнь.

Будущий предприниматель непременно должен помнить важнейшее правило: в организации своего бизнеса (дела) он должен рассчитывать на собственные силы. Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд вопросов:

- Для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели), есть ли для него место под ‘солнцем рынка’. Поэтому процесс принятия предпринимательского решения должен начинаться с оформления идеи — для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги (в зависимости от вида и типа рынка);

В этом вопросе хочется отметить немаловажность бизнес-планирования, так часто используемого в наши дни начинающими предпринимателями. Грамотно составленные бизнес-планы, прежде всего, дают возможность самому предпринимателю оценить свои возможности и потенциал для занятия конкретным делом. Если довериться неофициальной статистике, из десяти планируемых видов бизнеса, лишь один получается для предпринимателя действительно успешным. Выводы напрашиваются сами собой:

- Что производить, какие конкретно товары, какие конкретно выполнять услуги, а затем уже определить, есть ли у него все условия и факторы для своей деятельности. При этому следует помнить, что предприниматели имеют право заниматься только законной и (или) лицензируемой деятельностью;

- Как производить продукцию (товары), выполнять работы, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими издержка-ми, с каким уровнем конкурентной способности. Поэтому очень важно знать, какое сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности — производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создать собственное дело и производить данные товары.

Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.

Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей. Предприниматель работает не для себя, а для удовлетворения конкретных потребностей, а сам, соответственно, получает прибыль (доход). Можно долго спорить, что для вас главнее — прибыль или удовлетворение потребностей клиентов. В итоге вы придете к выводу, что ни одну нить в предпринимательстве нельзя ослаблять. Лишь гармоничное сочетание стратегии увеличения прибыли и заботы о клиентах и их вкусах приведет к желаемому результату.

Во-вторых, производить товары следует с более низкими издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать (продать) и получить планируемую прибыль. Я не сомневаюсь, что если кто-то хотел заняться бизнесом, что называется, с нуля — всегда за правило брал именно этот принцип. Он действует во всех случаях. Единственное замечание — не ухудшать качества товара или услуг.

В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Завышенная оптовая (розничная) цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная — получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой: предпринимательская идея — цели предпринимателя — разработка предпринимательского проекта — реализация его в виде создания собственного дела — функционирование организации (первая стадия жизненного цикла).

Эти аксиомы бизнеса проверены опытом и уже освоены многими предпринимателями. За вами — сделать конкретный выбор: чем заниматься, какую сферу рынка охватить, с чего начать? Как показывает практика, решение о выборе вида бизнеса даёт лишь направление движению: самое сложное начинается, когда мы начинаем работать: с персоналом, с государственными органами, конкурентами, над самим собой.

- действительно динамическая работа с контентом (автоматизированное управление, визуальный редактор, возможность синхронизации данных с другими системами);

- встроенная политика безопасности;

- управление учетными записями пользователей;

- возможность смены дизайна (темы, стили);

- оператор системы не обязан знать веб-технологии, язык разметки гипертекста;

- создание максимально дружественного и удобного интерфейса посетителей;

- поддержка рекламных кампаний;

- встроенный механизм поиска;

- обработка ошибок, средства их анализа;

- наличие консоли администрирования/модерирования для настойки системы и ее управления.

Основной набор функций зависит от области применения системы – это могут быть каталоги товаров, блоги, электронные магазины, фотогалереи, новости, файловые архивы, опросы, голосования, многоязычная поддержка, различные отраслевые решения, чаты, обратная связь, документооборот, электронная коммерция и многое другое. Как видим, заказчику предоставляется возможность выбрать функциональность из достаточно большого списка предложений.

Также большое значение имеет то, насколько сайт будет отвечать потребностям клиента, какова степень работоспособности ключевой функциональности: например, для компании, продающей некоторый товар, ключевая функциональность – это каталог продукции и модуль обратной связи, в ряде случаев – Интернет-магазин. В случае покупки системы управления контентом заказчик изначально будет знать, за что он платит и что он получит в результате, так как есть возможность посмотреть на уже работающие инсталляции, оценить их эффективность и удобство, соответствие заявленной рекламе и требованиям. В случае разработки на заказ – он покупает кота в мешке

Методику раскрутки и выход на окупаемость я расскажу именно втором виде товаров.

Итак. Вы продаете, к примеру, цветы

Требования:

1) Очень большой ассортимент цветов.

2) Высокое качество доставки (включая срочную), товара, сопутствующих товаров и услуг.

3) Сопутствующие товары: вазы, корзинки, коробки, всевозможные сетки.

4) Фильтр на сайте, позволяющий, как минимум, сортировать по «повод, цена».

5) Дорогие и редкие товары. Дорогие это то, что много (в случае с цветами – 1001 роза, к примеру). Редкие — это редкие цветы с вашей 1000% надбавкой (я не описался). Себестоимость таких цветов не высока.

6) Наличие специфики: голография и блестки на цветах, лепестки всех цветов, оформление подарков цветами.

7) Фотографии товара должны быть организованы в классическом стиле (превью с кратким описание, и полное описание с большей фотографией). Да, не надо лениться делать описания. Чтобы получить фотографии можно взять фотоаппарат и обойти несколько палаток с цветами. Попросите у них сделать фотографии, вам вряд ли откажут.

По возможности, текст для сайта должен исключать личные обращения к клиенту. Это не любят. Текст не должен мотивировать клиента низкой ценой. Описывайте достоинства товара. Пример: Т.е. не «уважаемые господа, предлагаем вам дешево приобрести», а «оригинальные композиции, редкие сорта роз будут радовать и доставлять удовольствие». Это очень интересный момент, основанный на 3 недельном тестировании магазина в двух режимах: с текстом-обращением и нейтральным. Нейтральный текст принес на 25% больше прибыли.

11) Пиарная составляющая. Напишите то, чем ваш товар реально отличается от других и объясните всем, почему это важно. С примером про цветы, это будет сочность красок, долгое время жизни, оригинальная процедура подготовки цветов для клиента, система защиты цветка от повреждений цветов, гарантии компании.

13) Поиск партнеров. ЗАГСы (личный приезд к начальнику ЗАГСа), организаторы праздников (как минимум напишите письмо), фотографы, компании в других регионах. Будьте готовы к тому, что от вас попросят фотографии, презентации и прайс.

14) «Супер» акции. Не делайте их. В моей практике эффекта от них нуль. Даже, казалось бы, идеальная вещь — предварительный заказ и последующая скидка, не привлекают новых клиентов. Обычно ей интересуются только повторные.

15) Специальная упаковка с вашим логотипом. Логотип нужен, пусть это будет только название, набранное шрифтом Калибри. Поместите логотип на ручки, пакет, обертку. Сейчас это очень дешево.

16) Метод показа конкурентов. На сайте есть страничка, где происходит мониторинг цен и предложений конкурентов. Страничка в открытом доступе, клиенты сравнивают. Единственное — страничку имеет смысл скрывать на праздниках. (Так делаю я, поскольку не хочу рисковать). Когда я только это сделал, в первую неделю наблюдался отток покупателей, но затем количество выросло на 30% от первоначального.

17) Спам, каталоги, оптимизация. Не использую ни один из предложенных вариантов. Яндекс-маркет использую.

18) Клуб пользователей. Ведите рассылку, где рассказывайте о разных интересных вещах, связанных с вашим товаром. Поверьте, даже у телефонов Нокиа таких моментов будет предостаточно. Что говорить о цветах? Публикуйте фотографии без логотипов. С цветами вариант вообще идеальный: фотографии действительно классных букетов, собранных вашим флористом, никого не оставят равнодушными. Можно добавить в рассылку различные идеи по использованию подарков. Общайтесь с потенциальными клиентами. (Моя рассылка выходит 2 года и насчитывает 1500 активных читателей).

1-2 месяцы: нарисовал сайт, поместил на народный хостинг, все делал сам, активного поиска не вел.

2-4 месяцы: первый курьер, платный хостинг на 10мб, регистрация в качестве ИП, активный поиск клиентов, открыл рассылку на субскрайбе.

4-8 месяцы: на основе бесплатного скрипта создал свой интернет магазин с админкой, поиск клиентов, нанял помощника, нанял оператора на телефон, написал программу управления складом.

8-12 месяцы: вялая модернизация сайта, поиск клиентов, еще один курьер.

12-18 месяцы: нанял еще одного оператора на телефон, нанял помощника для обзвона, начал использовать 1С: предприятие, активная реклама среди компаний, договоры с клубами, нанял еще троих курьеров (всего стало пять), появление крупных международных и региональных партнеров, крупные заказчики, нанял юриста. Многочисленные проблемы со взаимоотношениями между курьерами, операторами, менеджерами.

18-24 месяцы: нанял бухгалтера. До этого занимался бухгалтерией сам. Регистрация в качестве ООО. Рост штата сотрудников, открытие офиса (без возможности выдачи). Менеджер становится директором. Я отхожу от тактического управления.

Дальше шло увеличение численности персонала, партнеров и клиентов. Я сосредоточился на других делах. Но все функционирует и работает.

Habrahabr

Несколько несложных советов помогут привлечь к вам дополнительных покупателей.

Разница между подходами горе SEO-специалиста и истинного SEO-специалиста заключается в том, что первый пишет описание товара за минуту, а второй тратит на придумывание грамотного описания не меньше 15 минут. Но более четко эта разница видна в результатах выдачи поисковых систем.

В статье пытаются научить Вас грамотно оптимизировать страницы товаров Ваших онлайн-витрин!

Вот что там пишут:

Заголовок

Пример: Sony DCR-HC28 MiniDV Handycam Camcorder

Пояснение: хороший заголовок состоит из названия бренда, номера модели и полного названия устройства. Таким образом, как бы пользователь не искал в поисковой системе данную модель товара, наша страница будет максимально релевантна его запросу.

Краткое описание

Пример: Вы должны насладиться изумительным качеством съемки портативной видеокамеры DCR-HC28 MiniDV Handycam® camcorder.

Пояснение: в кратком описании повторяется наименование модели устройства и вкратце рассказывается, что можно делать с помощью нее. Здесь не должно быть технических и других характеристик товара. Пользователи просто должны понять, то ли это, что они ищут или нет.

Полное описание

Пример: пример описания приводить не вижу смысла, лучше дам Вам ссылку на официальное описание с сайта Sony – оно там выполнено по всем необходимым правилам.

Пояснение: полное описание содержит описание всех преимуществ товара и его функций. Чем больше информации о товаре Вы предоставите, тем больше доверия будет у посетителя к товару и Вашему сайту, а это очень важно.

Спецификация

Пример: опять же, пример на официальном сайте Sony.

Пояснение: спецификация необходима для технических и дорогих товаров. Она позволяет грамотно скомпоновать все необходимые данные о товаре, а также использовать необходимые нам ключевые слова, что называется «в тему».

Запомните! Чем информативнее и объемнее описание, тем сильнее возрастает желание приобрести товар у пользователя.

Все просто, как 2+2: если Вы хотите добиться успеха и избежать лишних постоянных трат на контекстную рекламу и т.д., то Вам необходимо вложиться в оптимизацию страниц всех Ваших товаров.

Что скажете?!